挑戰

電子、電腦和​科技品牌​主要依賴分銷商和經銷商進貨​​​,營銷渠道開發​​​對於​銷售​而言​​​至關重要。然而,B2B(企業對企業)營銷在香港絕非易事,商業業務很大程度上​取決於​​​銷售人員的人脈網絡。因此, HP 必須建立與潛在渠道客戶的直接聯繫。 

方案

​​我們邀請​渠道合作夥伴​​參與​​​定期的​線上或線下活動​,​​​​包括​網絡研討會,向分銷商介紹​​最新產品和銷售重點,還在​不同​餐廳​​​舉辦​​​較輕鬆的社交活動,​​讓經銷商了解更多有關 HP 合作夥伴計劃和產品的資訊。​另外,​​​​更​與行業夥伴合作舉辦午餐和茶點聚會,通過​產品​展​示​​​和演講向用戶介紹其支援方案和​電腦​產品。 

成效

合作夥伴和企業客戶​​​均​表達​​對 HP 卓越服務和​頂​尖​​產品的欣賞,HP 從中吸納了新一批合作夥伴,並與首席技術官 (CTO) 和 IT 決策者建立了​緊密​聯繫。