挑戰
電子、電腦和科技品牌主要依賴分銷商和經銷商進貨,營銷渠道開發對於銷售而言至關重要。然而,B2B(企業對企業)營銷在香港絕非易事,商業業務很大程度上取決於銷售人員的人脈網絡。因此, HP 必須建立與潛在渠道客戶的直接聯繫。
方案
我們邀請渠道合作夥伴參與定期的線上或線下活動,包括網絡研討會,向分銷商介紹最新產品和銷售重點,還在不同餐廳舉辦較輕鬆的社交活動,讓經銷商了解更多有關 HP 合作夥伴計劃和產品的資訊。另外,更與行業夥伴合作舉辦午餐和茶點聚會,通過產品展示和演講向用戶介紹其支援方案和電腦產品。
成效
合作夥伴和企業客戶均表達對 HP 卓越服務和頂尖產品的欣賞,HP 從中吸納了新一批合作夥伴,並與首席技術官 (CTO) 和 IT 決策者建立了緊密聯繫。