挑戰
電子、電腦和科技品牌主要依賴分銷商和經銷商進貨，營銷渠道開發對於銷售而言至關重要。然而，B2B（企業對企業）營銷在香港絕非易事，商業業務很大程度上取決於銷售人員的人脈網絡。因此， HP 必須建立與潛在渠道客戶的直接聯繫。
方案
我們邀請渠道合作夥伴參與定期的線上或線下活動，包括網絡研討會，向分銷商介紹最新產品和銷售重點，還在不同餐廳舉辦較輕鬆的社交活動，讓經銷商了解更多有關 HP 合作夥伴計劃和產品的資訊。另外，更與行業夥伴合作舉辦午餐和茶點聚會，通過產品展示和演講向用戶介紹其支援方案和電腦產品。
成效
合作夥伴和企業客戶均表達對 HP 卓越服務和頂尖產品的欣賞，HP 從中吸納了新一批合作夥伴，並與首席技術官 (CTO) 和 IT 決策者建立了緊密聯繫。
