挑战
电子设备、电脑和科技品牌主要依赖分销商和经销商进货，营销渠道开发对于销售而言至关重要。然而，B2B（企业对企业） 营销在香港绝非易事，商业业务在很大程度上取决于销售人员的人脉网络。因此，HP 必须建立与潜在渠道客户的直接联系。
方案
我们邀请渠道合作伙伴参与定期的线下或线上活动，包括网络研讨会，向分销商介绍最新的产品和销售重点。我们还在不同餐厅举行轻松的社交活动，让经销商可以直接从惠普电脑方面了解更多有关 HP 合作伙伴计划和产品资讯。另外，我们更与行业伙伴合作举办午餐会和茶话会，通过产品展示和演讲向用户介绍了其解决方案和电脑产品。
成果
合作伙伴和企业客户均表达对 HP 卓越服务和顶尖产品的欣赏，HP 从中吸纳了新一批合作伙伴，并与首席技术官（CTO）及 IT 决策者建立了紧密联系。
