挑战

电子设备、电脑和科技品牌主要依赖分销商和经销商进货,营销渠道开发对于销售而言至关重要。然而,B2B(企业对企业) 营销在香港绝非易事,商业业务在很大程度上取决于销售人员的人脉网络。因此,HP 必须建立与潜在渠道客户的直接联系。 

方案

我们邀请渠道合作伙伴参与定期的线下或线上活动,包括网络研讨会,向分销商介绍最新的产品和销售重点。我们还在不同餐厅举行轻松的社交活动,让经销商可以直接从惠普电脑方面了解更多有关 HP 合作伙伴计划和产品资讯。另外,我们更与行业伙伴合作举办午餐会和茶话会,通过产品展示和演讲向用户介绍了其解决方案和电脑产品。 

成果

合作伙伴和企业客户均表达对 HP 卓越服务和顶尖产品的欣赏,HP 从中吸纳了新一批合作伙伴,并与首席技术官(CTO)及 IT 决策者建立了紧密联系。